Logo

DORA dotarła do dealerów – jak przygotować działalność ubezpieczeniową i ograniczyć ryzyko

Date

Wednesday, October 28, 2026

Time

10:00 AM Europe/Warsaw

Convert to my timezone
This field is required.
This field is required.
This field is required.
This field is required.
Required fields
If you have already registered and can't locate your registration confirmation email, click here!
The email address is incorrect. Please double-check your email address.

A confirmation email with logging details has been sent to the provided email.

System configuration test. Click here!

Zyskowna sprzedaż ubezpieczeń w dealerstwie – bez błędów, bez chaosu i bez ryzyka kar

Witamy w II edycji Akademii F&I dla dealerów samochodów – cyklu praktycznych szkoleń dla osób odpowiedzialnych za sprzedaż ubezpieczeń i organizację pracy działów F&I.

Pierwsza edycja objęła sześć specjalistycznych webinarów, które zgromadziły łącznie 549 rejestracji. W spotkaniach uczestniczyli przedstawiciele blisko 50 różnych salonów i grup dealerskich z największych grup dealerskich w Polsce.

W drugiej edycji szczególną uwagę poświęcamy prawnemu bezpieczeństwu sprzedaży, odpowiedzialności dealerstwa oraz procesom pomagającym ograniczać błędy i ich finansowe konsekwencje

Poznaj cały program II edycji

29.09.2026: APK pod kontrolą – jak sprzedawać ubezpieczenia bez ryzyka missellingu
28.10.2026: DORA dotarła do dealerów – jak przygotować działalność ubezpieczeniową i ograniczyć ryzyko
25.11.2026: Wznowienia poza pakietem dealerskim – jak zatrzymać klienta i odzyskać utracony portfel
16.12.2026: Salon, serwis i ubezpieczenia – jak zamienić kontakty w realną sprzedaż
13.01.2027: Błąd doradcy, odpowiedzialność dealerstwa – reklamacje i roszczenia klientów

Każde spotkanie jest osobnym wydarzeniem i wymaga oddzielnej rejestracji. Najwięcej zyskasz, przechodząc przez cały cykl.
Harmonogram kolejnych szkoleń dostępny jest na stronie: Akademia F&I dla dealerów samochodów

Agenda

Tytuł szkolenia: 

DORA dotarła do dealerów – jak przygotować działalność ubezpieczeniową i ograniczyć ryzyko.

Co DORA oznacza dla dealerstwa i jakich zabezpieczeń mogą wymagać ubezpieczyciele oraz inni partnerzy rynku finansowego?

Dla kogo: 

Dla właścicieli i zarządów grup dealerskich, dyrektorów, managerów F&I, osób odpowiedzialnych za działalność ubezpieczeniową, zgodność i bezpieczeństwo oraz przedstawicieli działów IT.

O szkoleniu

DORA kojarzona jest przede wszystkim z bankami i zakładami ubezpieczeń. Jej skutki mogą jednak odczuwać również dealerzy prowadzący działalność ubezpieczeniową i współpracujący z instytucjami finansowymi.

Podczas szkolenia wyjaśnimy, w jakich sytuacjach DORA może dotyczyć dealerstwa bezpośrednio, a kiedy wpływa na nie poprzez wymagania ubezpieczycieli, brokerów, dostawców finansowania i pozostałych partnerów.

Pokażemy, które obszary należy zweryfikować: dostęp do danych, uprawnienia pracowników, współpracę z dostawcami systemów, obsługę incydentów oraz dokumentowanie działań.

Dlaczego warto?

Po szkoleniu uczestnicy będą wiedzieli:

  • czy i w jakim zakresie DORA może wpływać na działalność dealerstwa,
  • jakich informacji i zabezpieczeń mogą oczekiwać partnerzy finansowi,
  • jak uporządkować dostęp pracowników do systemów i danych klientów,
  • jakie ryzyka wiążą się z niewłaściwie nadanymi uprawnieniami,
  • co należy sprawdzić we współpracy z dostawcami technologii,
  • jak przygotować organizację na wystąpienie incydentu bezpieczeństwa,
  • jakie informacje i rejestry mogą być potrzebne podczas audytu lub kontroli.

Część praktyczna

W części praktycznej pokażemy, jak zarządzać użytkownikami, rolami i uprawnieniami, ograniczać dostęp do wybranych informacji oraz rejestrować historię działań.

Omówimy również znaczenie firmowych mechanizmów logowania, centralnego przechowywania informacji oraz ustalonych zasad współpracy z dostawcą systemu. Sam system nie zapewnia zgodności z DORA, ale może wspierać realizację i dokumentowanie zasad przyjętych przez organizację.

Agenda

  1. Czym jest DORA i kogo obejmuje.
  2. Bezpośredni i pośredni wpływ DORA na dealerstwo.
  3. Wymagania ubezpieczycieli i partnerów finansowych.
  4. Odpowiedzialność za dane klientów i dokumenty polisowe.
  5. Role, uprawnienia i dostęp pracowników do informacji.
  6. Zarządzanie kontami osób zmieniających stanowisko lub kończących pracę.
  7. Współpraca z dostawcami usług i systemów IT.
  8. Incydenty bezpieczeństwa – wykrywanie, dokumentowanie i zgłaszanie.
  9. Historia operacji i przygotowanie do audytu.
  10. Najczęstsze luki organizacyjne w działach F&I.
  11. Lista obszarów, które dealerstwo powinno zweryfikować.

Tomasz Klemt

Radca prawny, uznany specjalista w zakresie prawa ubezpieczeń i compliance, z wieloletnim doświadczeniem w sektorze finansowym, technologicznym i regulowanym. Doświadczenie zdobywał m.in. w KNF, Parlamencie Europejskim, WSA oraz renomowanych warszawskich kancelariach wyróżnianych w rankingach Legal 500, Chambers and Partners i Rzeczpospolitej.
Wykładowca akademicki na Uniwersytecie Warszawskim i SGH. Były Chief Compliance Officer w zakładzie ubezpieczeń. Doradza bankom, ubezpieczycielom i firmom technologicznym m.in. w obszarach RODO, IDD, DORA, NIS2, cyberbezpieczeństwa i chmury obliczeniowej.

Marcin Konopka

Prezes Zarządu Berg System, ekspert w dziedzinie systemów CRM z wieloletnim doświadczeniem w sektorze ubezpieczeniowym i finansowym. Zna realia pracy doradcy i rozumie wyzwania kadry zarządzającej. Wie, co działa w realizacji codziennych zadań i jak przełożyć system na realne wyniki sprzedaży.